手作りコスメ研究家
日本手作りコスメ協会 代表理事
Before
全ての講座をマンツーマン指導！忙しい割に売上は伸びず・・・
↓
After
インスタの発信内容と見せ方を変え最高月商500万円達成！年商も倍に！！
▼動画でもご覧いただけます
今回のイロアセナイ教室集客講座（以下集客講座）受講生様インタビューでは、インスタの発信内容と見せ方を変え最高月商500万円を達成！
手作りコスメ研究家・日本手作りコスメ協会 代表理事の辻本奈々さんをご紹介します。
奈々さんは、それまで全ての講座をマンツーマンで指導しており、忙しい割に売上が伸びないことを悩んでいました。
「誰かに刺さればいい」と闇雲に発信してインスタは、集客講座を受けることで大切な改善点が浮き彫りに！
集客講座で学んだことで、グループ講座の仕組みを構築でき、集客にも成功！
最高月商を達成し、年商は2倍になりました。
インスタではバズりも体験されています♪
なぜ最高月商を達成し、これまで苦戦していたグループ講座の仕組みが構築ができたのでしょうか？
集客講座での学びについて伺いました♪
講師育成の中で生まれた悩み…再現性がある集客を学ぶことを決意！
ーお名前と何をされているのか？そして協会名、年齢（年代）を教えてください。
辻本奈々と申します。
一般社団法人日本手作りコスメ協会の代表理事として活動しています。
認定講師の育成という形で、同じように手作りコスメを人に教えたい人たちに情報や知識を教えながら、質の良い先生を育てていく活動をメインで行っています。
もうひとつ、株式会社NAANO(ナーノ)の代表取締役もしています。
株式会社NAANOでは、化粧品の容器の輸入販売をメインで行っています。
オーガニックコスメの監修や、専門学校でハンドメイドコスメを通じてオーガニックのライフスタイルの重要性を伝える活動などもしています。
基本的には愛知県名古屋市で活動をしております。
38歳になります。
ー見た目学生みたいに見えるんですが、すでに協会や法人をされていて、正直なぜ集客講座に入ったの？と思いましたよ。
集客講座に入ったときもそれなりに稼がれていらっしゃって、しかも誰かに習ったわけではなく「全部自分でやってきたんです」ときいて……私が教えることある？ってなりました（笑）
ー集客講座に入る前に悩んでいたこと、困っていたことは何ですか？
私がこの仕事をはじめたのは
- 幼少期からニキビに悩む
- アトピーの体質
という点から、中学校のときに皮膚科の先生に出会い、手作りコスメを学んだのがきっかけです。
自分のためにやってきた経歴があるので、その経歴に惹かれたお客様が集まってくださいました。
「私の教室で手作りコスメを作りたい！」と人が集まり、スタートから他のお教室よりもアドバンテージがある（＝有利である）状態でした。
そして、手作りコスメの先生を育成していくことになります。
とはいえ、私のような経歴やバックグラウンドはないけれど、「手作りコスメって面白そう」と来られた先生たちに資格をとっていただくものの、どうやってその資格を活かして自分らしい教室を作っていってもらうのか・・・というのが当時の大きな課題でした。
「辻本さんだからできたんだよね」と言われることが多かったので、再現性がある教室集客とか運営法を私自身が学ばないといけない！と思ったんです。
そんなとき、美香先生のインスタやYouTube、ライブ配信を拝見して、楽しそうな方から学びたいという思いで申し込みをしました。
ーありがとうございます！
創業者がカリスマみたいな人だと、「自分がうまくいったんだけど、どうやって他の人にお伝えしよう？」ということは、いろんな先生が悩まれてたりするんですよね。
チーム制度だから頑張れた！最高月商500万達成の相乗効果がえぐい
ー集客講座で学んでみてどうでしたか？
自己流でやってきたので、インスタのアルゴリズムなどを何も気にせずやってきました。
「こういう風になっているんだ！」という発見や、人からどう見られるかというのを意識して発信しないといけないところが目から鱗でした。
とりあえず書きたいこと書いて出せば、誰かに引っかかるだろうと思っていたので、美香先生にインスタを見ていただいた際に「硬い！」と言われたんですよ。
女性がターゲットなのに、男性向けの発信になってしまっていたので「余計来ないよ！」と言われ。
改善からのスタートでした。
ー奈々さんは知識がとても豊富でいて中身がおじさんだったので、知識攻めになってたんですね。
なので、もっと感覚攻めでいいよ！
資料も女性に響かないから、写真多め・文字少なめでいこうとアドバイスしましたね。
はい、言われました（笑）
ー奈々さんは勘がイイから、リールもすぐに上手くなったので、ちゃんと商品が知られる仕組みを作ることで、いっぱいお客さんが来てくれましたね！
12月は最高月商になって500万に！
メインも売れたけど、予定外の別のコースが24人に売れたりもしたんですよね？
すごい相乗効果になってます。
はい。
ー集客講座を受講してみて、これが勉強になったなどありますか？
そもそも自己流といっても、公的機関の起業塾や経営者支援はたくさん受けてきて、無料の塾を使い倒す人間でした。
政策金融公庫の塾に入ってセミナーを受けたり、名古屋市の産業局がやっているものとかやってきたんですが・・・
美香先生との大きな違いは、行政系はピンポイントでやり方を教えてくれないというところなんです。
操作の方法などは教えてくれるんですが、見せ方は「こういう感じで意識しましょう」とフワっとした感じで言われることが非常に多くて。
具体的にフォントはどういうのがよいのか？
写真をもっと明るくしてどういう風に加工したらよいか？
など、ピンポイントでわかる答えが欲しいところは、聞いても教えてくれないことがありました。
美香先生の集客講座は、プロのうまくいっている方を外部講師として講義をしてくださったり、美香先生が実際されているライブプロモの裏側も全部見せてくださったり、具体的なところまで教えてくださるというのが本当にありがたかったです。
ーありがとうございます！
奈々さんもいろいろ学んでいたりすることを、集客講座の他のメンバーにも情報をギブしてくださるので、奈々さんがいろいろ教えてくださることも多かったです。
みんなで、「すごいな！」って思ってました。
ーチーム制度はどうでしたか？
チーム制度がなかったら、忙しいことを理由にもしかしたらサボったりしていたかもしれません。
チームだと、月1～2回集まることで「やらなきゃ！」というところもあります。
逃げられない状態に自分を置けるのと、チームのメンバーがちゃんとやっていて数字が変わっていくのを目の当たりにするので、私も「もっと頑張ればこうなれるんだ」という共有ができるいい時間でした。
チーム制だからちゃんと投稿も続いたというのはあると思います。
ーすごく忙しかったのに、自分でちゃんと投稿してすばらしい！
岡村の印象を教えてください。
集客講座に入る前からライブなどを見ていたので、楽しくてとても明るい先生という印象はずっと変わっていません。
ただ、実際集客講座を受けるまでは、表では楽しく明るくても、入塾後にはすごくスパルタですごく怖い人になるというのを別のところで聞くことがあったので、美香先生がそのタイプだったらどうしよう……と不安で。
否定ばかりされたら心が折れるタイプなので、そーっと入塾しました。
でも全くそんなことはなく、否定もしないしすごく共感もしてくださり、弱っているときは「わかるよ。そういう時期もあるよ」と寄り添ってくださったんです。
それでいて、ちゃんとお尻を叩くところは叩いてくださる講義でした。
疲れてヘロヘロで参加しても、2～3時間の講義のあとは
「よし、じゃあ次これやって、私も数字をあげよう！」と、受けるたびに「もっと頑張ろう」っていうスイッチがカチッと入る感じで終われるので、本当にありがたかったです♪
ーすごくいいこと言ってくださりありがとうございます！
マンツーマン指導➡グループ化の仕組み構築成功！手厚い指導と価格アップ見込めた
ー奈々さんは手作りコスメの講座をされているので、市販の化粧品が合わないとか、もっと安全なものを使いたいという方は、ぜひ奈々さんのLINEに登録することをおすすめします。
今ならLINE登録で何をプレゼントしていますか？
現在は、LINE登録でレシピの3大プレゼントを用意しています！
- 混ぜるだけ！簡単クレンジング
- 全身に使える！万能保湿バーム
- コスパ最強！可愛いネイルオイル
材料だけ揃えていただければ、誰でもすぐに使えるものになっています。
ーインスタも今バズってきていて、どんどん増えてきているんですよね？
そうですね。
リール動画で作り方を詳しく載せているわけではないんですが・・・
「流し込みを失敗したものもどうやってきれいに仕上げるか？」
そういうちょっとしたところを流しましたら、ここ2週間ほどバズっておりまして、ちょっとヒヤヒヤしながら過ごしております（笑）
ーLINE登録者数も482人 ➡ 778人 になっているので、順調に増えている感じですかね？
そうですね。
ほぼ毎日のように「プレゼント欲しいです」とLINE登録してくださいます。
ーそうか。もともとマンツーマンという形でやってたんですもんね？
集客講座に入ったときは、時間がひたすらなく毎日講座に終われていたんですけど、美香先生から「グループ化もしないと」って言われて。
私としては、グループ化したらちゃんと教えられないのではないか？という懸念がありました。
しかし、グループにはグループの良さがあって、みんなの意見や質問をきくことでも学べることがわかりました。
そこで、良いとこ取りをしていこうという！と。
全15回のうち最初の13回まではグループで、最後の2回は個人レッスンにして、なかなか質問しづらい方もいたりするので、そういったところはきめ細やかに良いとこ取りにしていきました。
価格も少し上げることができて、稼働時間が3分の2以下になりました。
ーよかったです！
マンツーマンを15回やっていると、すごく時間がとられるはずなので、たくさんのレシピがこれだけ詰まってて、とても良心的だと思います。
ぜひ気になる方は、知識豊富な奈々さんのところに行っていただければと思います。
これから、どんな人にどういうことを伝えていきたいですか？
コロナが落ち着いてきて、ありがたいことに企業様から案件を頂き、イベントの依頼が入ってきています。
ただ私一人だといろんなエリアにはやっぱり行けないんですよね。
まだ全都道府県に先生たちがいるわけではないので。
そこで、日本全国に認定講師の方を増やしていき、企業案件を先生たちにまわしてちゃんと稼いでいただける環境を整えていきたいです。
同じように活動する方が増えると、買うのが当たり前の化粧品が簡単に作れるんだよということがわかっていただけます。
そのうえ、ご自宅でお子さんとお母さんが楽しく作ることでコミュニケーションが生まれたり、そういう体験を通してお子さんが化学に興味をもつことも期待できます。
どうしても「化粧品化学って難しそう」って思うかもしれないんですが、やっていただくとお菓子を作る感覚で化学実験をしている感じにもなるので、理系女子を増やしていきたいです。
また、手作りだと市販品とちょっとバチバチになるイメージを持たれる方もいるんですが・・・
そうではなくて、手作りコスメを作れる方を育てていって、より質の良い化粧品を作る開発に向けて、夢を持ってもらうお子さんが増えるといいなって思うんです。
そんな入り口として私たちが活動をし、Win-Winの関係になっていけるといいかなと考えています。
ーこういう思いがしっかりあるので、それはもう広がるわーって思いますよね！
子ども用の化粧品やキットもあるようなので、いろんなことをされていてすごいなと思っております。
これからもぜひ頑張ってください！
ありがとうございます！
